长沙标书制作公司有很多，那么不管（guǎn）是制作标（biāo）书还是标书代（dài）写服（fú）务，在制作的（de）过程中难免会遇到一（yī）下没注意（yì）的细节，导致标书（shū）制作出来是废（fèi）标（biāo）书。所以我（wǒ）们（men）就（jiù）要（yào）知道标书制作的五个必（bì）要的重要点，那么（me）投（tóu）标（biāo）文件（jiàn）(本文简称投标书)制作不当，不仅会成为无效标，而且容易（yì）产生废标（biāo）(因为（wéi）《政府采（cǎi）购法》规定，当符合专业条件（jiàn）的（de）供应商或者对招标文件作（zuò）实质性响应的供应（yīng）商（shāng）不足三家（jiā）的，就应予废标)，更重要的是投标书（shū），还是评标（biāo）的主要（yào）依据，是事关投标者能否中（zhōng）标的关键要件。综合一（yī）些投标者在制（zhì）作投（tóu）标书（shū）方（fāng）面的失败教（jiāo）训，投标者在制作投标书（shū）的过程中，必须对以下五个方面引起足够重视。

一、"投标须知"莫弄（nòng）错。

"投标须知”是招标人提（tí）醒投标者在投标（biāo）书中（zhōng）务必全面，正确（què）回答（dá）的具体注意（yì）事项的书面说（shuō）明，可（kě）以说是投标（biāo）书的“五脏（zāng）”。比如，某投标（biāo）者将”近三年"，理解为（wéi）“近年"。将“成功交易（yì）业（yè）务记录（lù）"理解为"内部机构成功开发记录”，以致于使形成的（de）投标书（shū）违背了“招标须知”，成（chéng）为废（fèi）纸（zhǐ）一张。

二（èr）、"实（shí）质要求”莫遗（yí）漏。

《政（zhèng）府采购法（fǎ）》，《招标（biāo）投标法》 《政府 采购货物和服务招标投标管理（lǐ）办法》等法律法（fǎ）规都规定:投标文件应当对（duì）招标文件（jiàn）提出的实质性（xìng）要（yào）求和条件（jiàn）做出响应（yīng）。这意（yì）味着（zhe）投标者只要对招标文件中的某一条实（shí）质性要求遗漏，未（wèi）作出响（xiǎng）应，都将成（chéng）为无效标。如某招标文（wén）件规定，投标者须（xū）具备5个方面的条（tiáo）件。若投（tóu）标者（zhě）E遗漏了对"招标货物有经营许（xǔ）可（kě）证（zhèng）要求的，投标（biāo）人必须具有该货物的经营许可证"这一（yī）要求作（zuò）出（chū）的响（xiǎng）应;投标者（zhě）F在（zài）投标书中遗漏了对"投标人必（bì）须取得（dé）对所投（tóu）设备生（shēng）产企业（yè）的授权文件（jiàn）“这一要求作出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏“而被淘汰。

三、"重要部分”莫忽（hū）视。

"标函”、"项目实（shí）施方案”、“技术（shù）措（cuò）施"、"售（shòu）后服务承诺"等都是投（tóu）标（biāo）书的重要部分，也是体（tǐ）现投标者是否具有竞争实力的具体表（biǎo）现。倘（tǎng）若，投标者对这些“重要部分”不重（chóng）视，不进行认真、详尽、完美的表述，就（jiù）会使（shǐ）投标者（zhě）在商务标（biāo）、技术标、信誉标等方面失分（fèn），以（yǐ）至（zhì）于最后落榜。例如（rú），投标（biāo）者不重视写好“标函”，则就会在"标函”中不能全面反映本公司的"身价"，不（bú）能充分表述本公司的业绩，甚至将获得（dé）的重要（yào）奖（jiǎng）项(省优、市（shì）优、鲁（lǔ）班奖等)，承（chéng）建的大型重（chóng）要项目（mù）等在“标函（hán）"中（zhōng）没（méi）有（yǒu）详细说明，从而不能完（wán）全表达本公司（sī）对此（cǐ）招标项（xiàng）目的（de）重视程度和诚意。再（zài）如（rú），一些（xiē）投标者对“技术（shù）措（cuò）施（shī）"不（bú）重视，忽视对拟派出的项目负（fù）责人与（yǔ）主要技（jì）术（shù）人员（yuán）简历、业绩和拟用于本项目精良设（shè）备名称的详细介绍（shào），以致于在这些方面得分不高而出局（jú）。

四、 " 细小项目”莫大意。

       长（zhǎng）沙（shā）标书制作（zuò）公司（sī）告诉大家在（zài）制作投（tóu）标书的时候，有一些项目（mù）很细小，也（yě）很容（róng）易做，但稍一粗心大意，就（jiù）会影响全局,导（dǎo）致（zhì）全盘皆输。尤其是标（biāo）书代（dài）写（xiě）服务的更加要注意这些细节，客户（hù）是（shì）相信标书公司（sī）才愿意让人代写，我们就要以一（yī）个专业的标书（shū）代写（xiě）服务人员（yuán）来认真对待，把标书做到（dào）客户没有挑剔的余（yú）地，那就是一（yī）本成（chéng）功的投标书。

这些细小项目主要是:

①投标书未按照招标（biāo）文件的有关要求（qiú）封记的;

②未全部加盖法人或（huò）委托授（shòu）权人印签（qiān）的，如（rú）未在投标书的每一页上签字盖章（zhāng），或未在所有重要汇总（zǒng）标（biāo）价旁签字盖章（zhāng），或未将（jiāng）委托授权书放（fàng）在投标书中（zhōng）;

③投标者单位名称或法人（rén）姓名（míng）与登记执照不符的;

④未在投标（biāo）书，上填写法（fǎ）定注册地址（zhǐ）的;

⑤投标保证金未在规（guī）定的时间内缴纳的;

⑥投标书的附件资料不全（quán），如（rú）设计（jì）图纸漏（lòu）页,有关（guān）表格填写漏项（xiàng）等;

⑦投（tóu）标书字迹不端正，无法辨认的;

⑧投标书装订不整齐，或投标书.上没有目录,没有页码，或文件资（zī）料装订（dìng）前后颠倒的等。

五、“联合制作（zuò）"莫轻视。

       在实际招标采购中，有时会发生两个以上的供应商（shāng）组成一（yī）个投标联合体，以一个投标（biāo）人的身（shēn）份投标。这样，投（tóu）标书就需要几家供应商一起合（hé）作。那（nà）参加联合制作（zuò）的任何一方都不（bú）能轻（qīng）视，如果大家（jiā）都持不重视态度（dù），就会发生你依他、他依你，大家都不认真，都不负责，以（yǐ）致于形成无效标的（de）情（qíng）形。例（lì）如，在一次（cì）大（dà）型工程招标中，有（yǒu）9个供应商组成联合（hé）体投标。由于（yú）大家都不重（chóng）视（shì）投标书制作，制作前也没有哪一方询问（wèn）其他方是否符合《管理办（bàn）法》第三十四条所规（guī）定的“联合体各（gè）方（fāng）均（jun1）应当符合政府（fǔ）采（cǎi）购法第（dì）二十（shí）二（èr）条（tiáo）第一（yī）款规定（dìng）的条件"，即:“具有独立承担民事责任的（de）能力”。结果，投标书发出后，被人（rén）举报（bào）查（chá）实（shí），其中有一方不具有独立（lì）承担民事（shì）责任的能力（lì），其法人资格证书是租的，以致于使这份联合制（zhì）成的投标书成为无效标，所以，联合体（tǐ）各方（fāng）千（qiān）万（wàn）不可轻（qīng）视投标书的联合制作（zuò），务必做到（dào）制作时首先要验证各方是否（fǒu）具备投标资格，并且当采购人根据采购（gòu）项（xiàng）目的特殊要求规定投标人特（tè）定条件的，联合体各（gè）方中至少有（yǒu）一方符合采购人规定（dìng）的特（tè）定条件;其次，联合体各（gè）方应当签订共同投标协议，明确约定联合体各方承担（dān）的工（gōng）作和相（xiàng）应（yīng）的责（zé）任,尤其（qí）不能缺（quē）少出了问题，责任人（rén）应当承担多（duō）大经济责任的内（nèi）容（róng）;再次，投（tóu）标书（shū）制成后（hòu）除牵头方认真汇总校对外（wài），还要明（míng）确1-2方进（jìn）行复（fù）核（hé），且（qiě）不能（néng）忘记将（jiāng）共（gòng）同投标协议作为投标书附（fù）件（jiàn）一并提交招标采（cǎi）购单位。

以上的总结（jié）就是（shì）说（shuō）明投标书制作的五个必备点，文章来源网络整理，不一定很全名，但希望（wàng）能帮（bāng）到大家。也许还（hái）有（yǒu）更（gèng）好（hǎo）的总（zǒng）结（jié），欢（huān）迎继续关注（zhù）开云官方网页版和品瑞（ruì）商务咨询！

声明（míng）：此文素材来（lái）源网络，转载是出于传递更多信息之目的，如涉及版（bǎn）权请直接与客（kè）服（fú）联系，我们将及时更（gèng）正删除，谢（xiè）谢。