要做（zuò）好一份好的（de）标书（shū），对（duì）于流程肯（kěn）定（dìng）是得非常熟悉，在了解了整个流程之后，对（duì）于招标文件彻底的了解清楚也是非常重要的，接下来我们专门做长沙标书（shū）制（zhì）作的开云官方网页版和品瑞（ruì）就（jiù）来和大家一起分享一下关于标书制作的重要流（liú）程吧。

第一点（diǎn）：做标（biāo）书之前一定要透彻了解招标文件。正规的公司一般都会售（shòu）卖、发送（sòng）相关的招标文件，有（yǒu）的招标文件甚至长（zhǎng）达几十（shí）页上百页之长。一定要把（bǎ）招标文件完整看过一遍（biàn），了（le）解（jiě）招标内容。

第二点：注意招（zhāo）标（biāo）文件当中要求（qiú）的“硬标准（zhǔn）”。也就是有些（xiē）产品对投标人某些条件的（de）硬性要求，一（yī）旦（dàn）不达标或不能满足，就失去投标（biāo）资格。例如，招标（biāo）文件中明（míng）确要求（qiú）投标人注册（cè）资金（jīn）需2000万以上，具备工程（chéng）安装资质。如果自己（jǐ）资（zī）金（jīn）的注册资金不达要求（qiú）、只能提（tí）供产品不（bú）能（néng）提供（gòng）安装，那么（me）就要直接（jiē）和招标（biāo）负责人沟通咨询，是（shì）否为硬性要求，能否放宽，如果不能（néng），则（zé）要（yào）通报领导（dǎo），经同意、通（tōng）知后就不需要（yào）再做后续投标（biāo）工作了。因为（wéi）这些条件（jiàn）自己本身不具备，并且短期内（nèi）很难（nán）达成。

第三点：在（zài）了解招标内（nèi）容之后，便可以开始着手编写投标文（wén）件。如果是非常（cháng）重（chóng）要（yào）的项目（mù），而自己（jǐ）又不熟悉标书制作（zuò），建议是找标书制作（zuò）公司哦，长沙标书代（dài）写的公司是有非常多的，标（biāo）书除了内容（róng）很（hěn）重（chóng）要（yào）之外，还有非常多的格式要（yào）求，专（zhuān）业的标书公司对（duì）于标书评（píng）审的心理（lǐ）是（shì）更加（jiā）了解的，知道如何才能让我们的（de）优势更突（tū）出，更符（fú）合评（píng）审的心意（yì）。投标文件一定（dìng）要按招标文（wén）件的要求、条款去做（zuò），需要什（shí）么就展示什么。一般投标文件都分为商务部（bù）分（fèn）和（hé）技术部分。商务标部分。商务标一般包括公（gōng）司（sī）营（yíng）运资（zī）质、授权资格（gé）、信用资质材（cái）料、业绩（jì）情况和（hé）投标（biāo）报价这几部分。营运（yùn）、授权和信（xìn）用资质属（shǔ）于（yú）现（xiàn）成的材料（liào），而业绩（jì）和报价则（zé）是（shì）重点编（biān）写的部分。业（yè）绩一般只需提供（gòng）近三（sān）年的，并且是和招标产品相关的，而报价的时候一定要将报价涵盖的内（nèi）容（如税费（fèi）、安装费、运费、装卸费、保管费、损耗费等）向（xiàng）领导说明（míng），做正确（què）的报价。技术标部分。这部分主（zhǔ）要是提供投标产品的性（xìng）能（néng）、技术（shù）参数（shù），检验报告等。要根据招标文（wén）件中的（de）技术要求编写，做到“响应”要求（qiú）。这也就是说为什么要完整阅读几遍招标文件，一（yī）定要切中要点。

第四点：其他（tā）认为需（xū）要编写的内容。这部分可以是招标文件之（zhī）外的内容，可以（yǐ）是（shì）自（zì）身（shēn）在行业中的其他优（yōu）势，如别人无法（fǎ）比拟的售后服务（wù）等等（děng）。这部（bù）分为锦上添花的部分。在做好标书之后，自己保留一（yī）个通用模（mó）板标书，再遇到其（qí）他的（de）招标事（shì）宜，只需要使用通用标书来进行编辑和修改（gǎi）即可，大大提（tí）高工作效（xiào）率（lǜ）。

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