标书不（bú）是分为招标文（wén）件和投标书，标书分类有国际（jì）国内招（zhāo）标书（shū）和货物工（gōng）程服务。而标书和投（tóu）标书有2方（fāng）面的不同，下面和长沙标书制（zhì）作公司一起来看看（kàn）吧

一、概（gài）念不同

（1）标书是由（yóu）发标（biāo）单（dān）位编制或（huò）委托（tuō）设计单（dān）位编制，向投标者提（tí）供对该工程的主要技术、质量、工期等（děng）要求（qiú）的（de）文件。标（biāo）书是招标工作时采购当事人都要遵守的具（jù）有法律效应且（qiě）可执（zhí）行（háng）的投标行（háng）为标准文（wén）件。它的逻辑性要强，不能前后矛（máo）盾，模（mó）棱两可；用语要精炼、简短。

（2）投（tóu）标书是（shì）指投标（biāo）单位按（àn）照招（zhāo）标书的条件和要（yào）求（qiú），向招标单位提交的报价并填具标单的文书。它要求密（mì）封（fēng）后邮寄或派专人送到招（zhāo）标单位，故又称标函。投标书是招标工作时甲（jiǎ）乙（yǐ）双（shuāng）方都要承认（rèn）遵守的具有法律效应的文件，因（yīn）此逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可，用（yòng）语（yǔ）要精（jīng）练，要简短，对（duì）政策法规的准确理解（jiě）与（yǔ）执行，有利于标书（shū）制作者剔除歧视（shì）性条款，是对甲方（采购方或发（fā）包工程（chéng）方）“出钱（qián）想买什么就买什么”传统观（guān）念的强力（lì）阻击（jī）。

二、主次不同

（1）标书（shū）也是投标（biāo）商投标编制投标书的依（yī）据，投标商必（bì）须对标书的内容进行实质性（xìng）的响应，否则被判定为无效标（按废（fèi）弃标处（chù）理）。标（biāo）书同样也（yě）是评标最重要的依据。标书一般有至少（shǎo）一个（gè）正本，两个或多个副本（běn）。

（2）而投标书是投标单位在充分领会招标文件（jiàn）（标书），进行现场实地考（kǎo）察和调查的（de）基础上（shàng）所编制的投标（biāo）文书，是对招标（biāo）公告提出的要求的（de）响应（yīng）和（hé）承诺，并同时（shí）提（tí）出（chū）具体的标（biāo）价及有关事项来（lái）竞争中标。

长沙标书代写公司提醒您投（tóu）标书千万不能忘记的细节（jiē）问题：

       1、长（zhǎng）沙标书（shū）包装不（bú）能随意

　　你看成（chéng）功人士，哪位不精精（jīng）神神，清清爽爽，看起来值得信赖？标（biāo）书，即使是（shì）打印件（jiàn）、复印件，也（yě）要装订得（dé）更（gèng）专业。目（mù）前，市场上的装订方式有铁（tiě）圈装订、胶圈（quān）装订（dìng）、夹条装（zhuāng）订、十（shí）孔订（dìng）条（tiáo）装订机、无线（xiàn）热（rè）胶（jiāo）装订可以选择。最难做到的也是最流行的装订是无线热胶（jiāo）方式。

　　2、标书印（yìn）刷

　　目前标书（shū），一般（bān）采用复印件、打（dǎ）印件，个（gè）别企业已直接用（yòng）标书印刷件。用印刷（shuā）标书。是一个近两年（nián）才兴（xìng）起（qǐ）的潮流。如（rú）果企业每年（nián）的投标量已经（jīng）达到百次以上，你就要考虑设（shè）计、印刷自己（jǐ）的标书了。

　　3、专家（jiā）建议很重要（yào）

　　有些企业产品繁多，不可定因素多，标书归类困（kùn）难。请教标书（shū）专家，帮你（nǐ）策（cè）划，哪些（xiē）是要印刷的，哪些需要（yào）印刷规（guī）定格式（shì），留给企（qǐ）业自己（jǐ）打印，专家都会给你建议。

　　4、不（bú）要（yào）放过任何做广告的机会

　　千万不要以为评标（biāo）专家（jiā）门在（zài）讨论（lùn）标书前，都认真阅读（dú）过去（qù）你的（de）企业（yè）样（yàng）本。即使在标书里，也不放过为（wéi）自己做广告的机会。此时（shí）的广告（gào）针对性比企业样本、比你的口头介绍强。起码应该让专家门在阅读商（shāng）务文件报（bào）价前，了解你，有一（yī）个印象。办法是在商务文件前加几页广告或者企业介绍，话要说得更具（jù）策（cè）略，重点（diǎn）要突出，图片要（yào）更漂亮（liàng）。标书内（nèi）容要经（jīng）过专家策划（huá）。

　　5、反复叫（jiào）卖

　　可以帮助卖单的（de）重大内容，要在（zài）标（biāo）书（shū）中反复叫卖。这个时候（hòu）的（de）效果，是（shì）平时（shí）的一千倍!

　　6、扫描文件要细心

　　有些企业的标书的（de）资质文件也经过扫描印刷（shuā），但因（yīn）为没有经过（guò）专业处理，跟原件相比，色彩不逼真，甚至（zhì）变色很多，看（kàn）起来（lái）很假。

　　7、厚度决定高度

　　标书要有（yǒu）一定的厚度，千万不要显得单薄，而影响大局。

　　8、标书四周（zhōu）要切齐

　　标书（shū）四周（zhōu）要切（qiē）齐（qí），这是（shì）起（qǐ）码要求。你（nǐ）愿意翻一本边页长长短短的杂志（zhì）或书籍吗？捧（pěng）一（yī）本（běn）新（xīn）书（shū）哪怕只有（yǒu）一角折叠没有切齐（qí），常人都多少感觉遗憾，何况（kuàng）这一形象是涉（shè）及一笔业务的生死。

　　9、策（cè）略很重要

       你的专（zhuān）业，实力，企业形象（xiàng），都要通过标书表达出来。有些企业（yè）的标书，一看就（jiù）像是管理不上（shàng）档次的企业，而（ér）有些一（yī）看就是一（yī）家大型现代企业气势，这对于工（gōng）程（chéng）类标书是非常重要的。

　　10、漂亮不可少

　　从内容，到（dào）封面，到装订，都（dōu）要专（zhuān）业、独特（tè）、漂亮，你人不在场的那个重要时刻，得让标书自己大声讲话，让专家（jiā）不（bú）得不（bú）关注你的标（biāo）书，且直（zhí）接为你的（de）企业赢分（fèn）。标（biāo）书包装（zhuāng）不能随意、标书印刷、专家建议很重要、反复叫卖等这些都是我们可以争（zhēng）取（qǔ）的加（jiā）分点，在（zài）这些地方做（zuò）好了才能在细节上超过别人，从而（ér）增加中标率，