暗（àn）标（biāo）“暗标谈（tán）判”重在（zài）一个“暗”字，采购标的物信息（xī）的保密工作至（zhì）关重要，保密工作做得好坏直接（jiē）决定着谈判活动（dòng）的质量。作为竞争性谈（tán）判活（huó）动（dòng）的组织者，采购单位（代理（lǐ）机构）在（zài）操作（zuò）过程中应注（zhù）意以下几点。下（xià）面就和长（zhǎng）沙标书公司开云官方网页版和品瑞一起来了解一下吧。

第一，竞争性谈判的（de）基（jī）本（běn）信息应在谈（tán）判（pàn）活动开始前公开。采购概算、标的物的数（shù）量、性能（néng）、基本配置应（yīng）在资格（gé）预审（shěn）公告中公开，并（bìng）列入（rù）竞争性谈判文件的内容，从而（ér）让（ràng）供（gòng）应商能够（gòu）较准确地掌握谈判（pàn）活动（dòng）的基本概况，以利于对是否参（cān）与谈判作出抉择。如果所（suǒ）有信息均处（chù）于“暗”的状（zhuàng）态（tài），则有违（wéi）公开（kāi）透明的（de）原则，供应商会因不知（zhī）深浅而不（bú）愿“涉水过（guò）河”。

第二，采购标（biāo）的物品牌（pái）等详（xiáng）细（xì）信息在谈（tán）判活（huó）动开始前必须完全处于保密状（zhuàng）态。所选择的多个参考品牌的性价比应处（chù）于同一档次，参（cān）考（kǎo）品牌应（yīng）为5个（gè）以（yǐ）上，必（bì）须（xū）实现品（pǐn）牌之间（jiān）的竞（jìng）争，忌搞（gǎo）成变（biàn）相的（de）指定品牌采购（gòu）。参与（yǔ）选择参（cān）考品（pǐn）牌的（de）人员在采购活动结束前应与（yǔ）外界“隔离”，这些人员不得参与竞（jìng）争（zhēng）性谈判（pàn）活动。如（rú）果是废标后搞竞争性谈判的（de），原招标时确（què）定的参考品牌不（bú）能再出现（xiàn）在竞（jìng）争（zhēng）性谈判活动中。

第三，公开（kāi）标的物品牌后，应允许通过（guò）资格性审查的供应商咨（zī）询。因采（cǎi）购人确（què）定的参考品牌未必就是合理（lǐ）的，其中有（yǒu）可能带有某种倾向（xiàng）性，而供应（yīng）商享有的质疑权应予充分尊重和保障，在谈判现场（chǎng）通过主动（dòng）接受供应商的咨询以进一步修正参（cān）考品牌等标的物信息（xī），力求公平合理，去除一些特（tè）殊配置，确保（bǎo）采购标（biāo）的物是市场（chǎng）上的通用货物，品牌（pái）与（yǔ）品牌之间的性价（jià）比基本处于同一档次。

第四，在谈判活动现场，应预留出较（jiào）充裕的时间（jiān）给供应商报价（jià）。面对“暗标（biāo）谈判”，供应商（shāng）其实处（chù）于劣（liè）势，市场调研、价格核算、货（huò）源（yuán）准备等投（tóu）标（biāo）前期的基础（chǔ）性工作，在明标状态下可（kě）以说是轻而易举，但在暗标状（zhuàng）态下则显得特别（bié）困难。因（yīn）此（cǐ），采（cǎi）购人应注重人性化操作，给（gěi）供应（yīng）商合理（lǐ）的响（xiǎng）应（yīng）时间（jiān），避（bì）免（miǎn）其在（zài）仓（cāng）促（cù）之间出现报价失误。

第（dì）五，成交供（gòng）应商确（què）定标准按法律（lǜ）规定执行。应坚持满（mǎn）足采购需求，质量和（hé）服务相等且报价最低的原则确定（dìng）成交供应商，节能、环保产品（pǐn）优先成（chéng）交（jiāo），自主（zhǔ）创新产品实行价（jià）格扣除。采购活动结（jié）束后，签订（dìng）合（hé）同之前，为（wéi）保证产品质量（liàng）和（hé）售后（hòu）服务，采购人（rén）可要求成交供应商提供厂商出（chū）具的产品（pǐn）质量和质保证明文件。验收阶段，应允许其它未成交供应商共同参与。

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